人物观点：
设计创业者并不是坐等收钱，
而且要有正向的思维，
冲锋陷阵带着团队走在前面。
从工作室成立20年间的发展，到120多人的团队成长中有哪些经验可以跟我们分享？
田艾灵：室内设计是一个很实用的美学，图纸是没有执行系统做落地，你的设计只能完成50%。因为我们从开始时，就是单纯想做一个工作室，能遵循内心想做怎样的设计，就做怎样的设计。但是后来发现，室内设计它是很实用的美学。当你的图纸和创意没有很完善的执行系统来让客户省心省时，达到他的落地预期的话，设计师的工作是不完整的，你只做了 50% 的工作。设计最重要的就是落地系统的搭建及执行。也是在以往多年的累积后，明白始终要去解决的问题。就是把室内空间设计当成要落地的空间美学，全系统化的去执行，也慢慢搭建起来了我们现在公司的规模。
在私宅设计领域非常成熟的基础上，推出首个商业餐饮空间项目，给你们带来的挑战和启发是什么？未来会进一步去拓展商空板块吗？
田艾灵：商业项目的本质问题，在有限的造价呈现最佳的效果。
从我们成长的轨迹上来说，现在也依然在一线做设计项目。因为我自己也是专业院校毕业，之后也在不断持续学习。像米兰理工等很多相关专业的学习，设计一直在往上走，让自己有自我驱动力。那无论交付给到我怎样的项目，我都有专业和统筹能力去驾驭，做出好的空间。
商业项目或者私宅项目，都应该从业主的需求和定位去做大量的背景调查开始，解析定位。连璧餐厅这个项目的商业逻辑梳理上，做了两条线，一是重点分析新贵人群的消费行为和特征，二是以艺术作为设计的基调，实现当地艺术国际化。
所以我觉得这个餐厅项目虽然是我们的第一个商业项目，但它肯定不代表是最后一个也不是唯一的。这个项目落地后，我相信会继续带来更多的商业项目，我们也是愿意去尝试。关键是甲方愿意和我们碰撞，做出来一个有意思的设计，地标的存在。这也是我们想去吸引的目标群体。
岭众联合这种合伙人模式对人才聚集与管理，业务领域的拓展与进阶带来哪些发展优势？田艾灵：在设计公司管理当下，需要自我辨别，在当下是最重要的事情。首先是我个人带领的项目组就是田艾灵项目组，是基于此框架上再成立的岭众联合田艾灵设计。现在岭众联合是我们原来内部延伸出来的几位合伙人，同时我们也不排除未来有更多优秀、契合度高的合伙人看到我们，并加入我们。目前我们几位初创设计师，就是对设计有追求，同时对客户有百分百责任心的一批人。不是纯粹玩设计创意，一定是要对委托的甲方有百分百责任心，去负责任地把设计落地的。这个机构是有专业的设计、完善的服务链条及系统，让甲方觉得物超所值，没有后顾之忧。同时，这群人是对自己有要求的，知道自己在哪一方面有欠缺时，会主动学习补足，共同赋能岭众联合的品牌。最优秀的是我们这个团队，包括软装团队和直管施工团队，可以保证岭众联合的品牌输出后，有人负责落地。也是基于完善的系统搭建，让我们没有后顾之忧往前冲，完成任何创意设计。
从设计、到施工、到软装、到交付延保，全链路打通，为什么要做这些？怎么确保每一个板块都能做好？
对于全案公司来说，我们是基于20年的经验，很多材料伙伴都是10年以上的合作，严选全案合作伙伴，要能够知根知底确保从产品预定到落地、及售后给予的配合质量服务保障。
真正理清哪些产品选择源头供货、哪些选择在地材料商系统配套服务，不仅仅从差价出发，专业分析做出合理选择，帮客户规避盲目看单价最后服务下来问题更多的风险。
同时有专业的材料节点配合保价保货、正式采购流程梳理与监督，等等一系列专业的系统管理避免拿着客户朋友的资金冒险；做到真正的全案一家负责制，免去客户朋友自己不专业的去衔接几十甚至上百家服务商的统筹协调落地工作。
节点管控优化管理周期方面，用专业的管理最有效的把控完成项目落地时长。
若没有以上的专业累积，系统节点管控能力推进，不建议设计公司或者设计师盲目跟风做全案服务，有可能冒失而上反而亏损、也达不到工期优化，反而让客户朋友的资金投入冒险不可控。
你们公司对于设计人才的培养、成长和管理有哪些有效策略？因为我们是一步一个脚印在做事情的，很稳的一个状态，所以做了20年才慢慢推出针对高阶设计的品牌-岭众联合-田艾灵设计。一个人的精力是有多与少，做事的逻辑能力也会有分层，差异在于当下我觉得哪个是重点，哪个排在前面。还有一点就是我们团队比较稳定，一条心跟公司在配合。我们很多员工都是一起工作了七八年甚至上十年的。可能很多公司会觉得公司需要不断更换新鲜血液，有更多的冲击力。但我觉得有设计挑战冲击力和自驱力，无论年龄大小，你爱设计，愿意为设计做好吃苦、学习的准备后，是没有年龄限制的。第二点就是我们团队是一致的，对每个客户都有责任心。他能感受到我们团队是稳定的，也会少了很多后顾之忧。包括团队对我的信任感，执行力强，就会减少很多内耗，因为内耗确实太浪费精力了。在用人上，我有最简单的两个原则，就是人品价值观和能力。当能力不够，可以通过学习帮助提升，但如果没有基本的职业素养，人品或价值观三观不正的话，没有团队合作精神，就很难去纠正。我们也会规避这类人，把符合的人才用到好的岗位去。这是一个公司稳定的核心。作为管理者，你需要考虑公司头部的问题，比如平台如何持续发展，员工如何有稳定的收入等，那就要建立稳固的金字塔型团队，骨干的中层。如果我有10人的骨干中层，每个人能影响7个人，那10个人就能影响70人了。
您认为现阶段设计师适合创业吗？设计个体该如何更好成长？任何环境下都有创业成功的，创业失败的，也都有敢创业的，不敢创业的。你要创业，肯定不是脑袋一拍就决定创业的，一定是思前想后做的慎重决定。所以首先要考虑的是付出意识是否足够。可能付出很久都看不到回报，也可能面临很多委屈，是否能忍住，然后坚定你想要输出的理念或掌握的技术，这种韧劲是否有？如果有，我觉得创业就成功了一半。如果只是停留在嘴巴上，出一点问题就怨声载道，转变风向，那永远都不会创业成功。专注力是第一条，我自己做了20年，一直在这个行业，一定是专注深挖，设计不断提升而逐步达成的。选择创业或者这个行业，你就要愿意去为它吃苦，忍受一些东西。除了表面的荣光以外，背后应该承担的东西也是需要一并考虑的，真正做到内外一致的去按这个方式践行。
-END- ©以上对话实录内容版权归岭众联合-田艾灵设计所有！
自然的、艺术的、优雅的、实用的、健康的、舒适的、平衡空间美学。聚集对空间设计出品品质和对甲方绝对负责态度、有自我内驱力要求的少数派，不断攀登设计高峰，做真正为人所能顺畅使用，引起艺术、情绪共鸣的设计！领衔人田艾灵女士1999年从四川美术学院毕业、进修于米兰理工大学设计与战略管理硕士等。2002年创立了十二分空间设计；2020年裂变创立了软装品牌桓墅空间艺术设计机构；2022年在足够的作品沉淀力和全系统落地执行力的基础上，厚积薄发创立专注于更专业、更系统领域、面向全国高阶空间设计需求的品牌“岭众联合-田艾灵设计。”
P E R F E C T D E C O R A T I O N
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十二分空间设计，一家自2002年启航，擅长于去尊重使用者本身的功能、情感需求，用专业帮助使用者达成室内空间与情感的融合,实现空间价值最大化的公司。服务范围：住宅、商业空间、酒店项目、教育、养疗机构等空间设计。集合硬、软装设计，施工、家具配套，配备工艺、主材、软装体验馆，根据您的需求，单项或者全配套去呈现您的空间设计与落地，打造“我”想要的空间！
